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程序員獲得好前途有哪些談判技巧?

  • 時間:2018-02-12 14:42
  • 發布:成都Java培訓
  • 來源:java面試題

這是一則來自校園IT招聘網站careerdean.com的問答,關于技術人員獲得前途的談判技巧,有來自谷歌負責招聘的人和管理200工程師團隊的人的精彩回答,在這里摘譯分享給大家。

問題

我在工作幾年后失業了,我并不擔心找不到工作,因為目前工程師市場處于旺季,不過我已經好久沒面試了,我無法確保我的談判技巧如今是否還能奏效。

我想到這里聽聽如今社會上成功的談判,肯定會對我的面試有所幫助。如果你不怕回答問題帶來麻煩,可以選擇匿名回復。

匿名用戶:

作為一名前谷歌負責招聘人員,我真誠地告訴你我希望每一個工程師來和我談判。當他們沒有這樣做的時候,我會懷疑他是否合適,這對于那些沒有前來談判的人有點不公平,可在我看來,你不談判顯然是不夠自信,如果你是一個牛逼的工程師,你會理解的。

如果你手里正有好幾個offer,只要合理就請告訴我。如果你沒有,通??梢赃@樣說:“我正在面試其它的幾家公司,但我對谷歌最感興趣。我覺得我的薪水可以是X,你認為可以么?”

假設你提的薪水X是合理的,這通常會取得非常好的效果,反正我愿意支付。不過,如果我們能彼此達成共識,我也會降低一級薪水。

軟件工程師的面試需要談判,請別忘記和總監/招聘人員談判。

Daniel Gordon回復樓上谷歌招聘人員,說:

《Cracking the Coding Interview》一書的作者指出,面試談判并不能決定你是否能得到到一個offer,還有很多因素決定。

匿名用戶回復樓上Daniel:

是的。

我在San Francisco管理著200人的工程師團隊,我曾經給一個只有三年工作經驗的軟件工程師每年145000美元的薪資,可他竟然要19500美元,我拒 絕了,不是因為他的反駁。很顯然,他認為自己的價值遠高于他的實際價值。我也不希望我的辦公室有這樣觀念的人。

Robert Harvey:

如果你是一個招聘方,你在招聘起初就定下了標準,一切都應該建立在雙方公平的基準上。如今,在第一次面試的時候就開始談薪資了。

軟件開發者不要太關心錢,只要保證招聘方能夠公平的對待就好。如果我面試了一堆虛高報價的面試者,或者為了獲得職位而降低報價,我都覺得不合適。

Daniel Petrikin:

避免過早談錢的問題。過高會嚇跑客戶,或者你最初的報價遠低于他們的想法;
展現你為公司帶來的價值。前提是你需要了解下這個公司的商業模式,以及你即將工作崗位的職責,以此來增加你的價值。
如果你一開始就來到錢的話題,如果雙方都覺得差不多,你很有可能錯失面試最后增加薪水的機會;
尋找增值收益點,比如度假、遠程工作、培訓、工作時間的靈活性……這可能不與薪水直接掛鉤,但也是一個補償方式,可以提高你工作后的整體生活質量等。談判的重點不僅在于錢,有時候收入最高的往往不是最幸福的;
無論如何,別采用威脅、暗示等方式來恐嚇招聘方,這會產生短期的效果,反而損害長期的利益關系。
總之,職場談判和市場討價還價買水果完全不同,因為你要建立的是一個長期合作關系。

匿名用戶:

最好的策略就是你的失業。

當你有好幾個offer時,你會很浮躁,給出不切實際的報價。有時候坦誠告知對方自己已失業,以及自己想要什么樣的工作和薪水,別人會更理解你。

匿名用戶:

這里有兩個黃金法則:

給出最佳的報價;
不要在開始的時候就搞臭和公司的關系;
我見過很多通過艱難談判拿到高新的人,可他們開始工作后一直不能和公司保持一個比較好的關系。而這導致的不便遠大于你多要的3000美元。

最好的談判應該是建立在誠實和相互尊重的基礎上,如果一個公司提供120000美元薪水,另一家提供了130000美元,你可以恭敬地問前者是否還有一些調整的空間?因為有一家的報價是這樣的。你也不要把要價提高太多和夸大自己。

Chris Marisic:

最簡單的談判技巧是:問。

不過,你必須提供一些支持的觀點。比如,為公司帶來收入和節省成本。通過你帶來了一百萬美元收入或者節省了一百萬的成本,你可以說10000美元完全是小錢。

如果無法直接產生利益,你需要重點強調你的技能和知識。在面試過程的最后,你需要說出你的技能、知識和經驗可以在公司直接應用。如果你無法做到這一點,你這次的面試到一半就已經失敗了。

你也要自信地說出自己的需求,不要等到快結束的時候才說出來。比如你想要多少的薪水,大大方方的說出來。如果你提出的需求,對方無法滿足,不如早早結束這場面試,可以為彼此節省出大量的時間。

最后一點,我每一次面試的時候,都會讓候選人提交他的工作簡歷,如果你最后一個職位的薪水是110 K美元,而我這次招聘的計劃薪水是80K美元,早早知道比后來知道要好得多。不然,2面或者3面是有多浪費彼此的時間呀。

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